기계제조 · MAB-021
기계·플랜트 제조 · 독일 · 50–100명 · 오너 경영 중소기업
Score: 39 → 66 (+27 Punkte)
뛰어난 엔지니어링 역량을 가진 기계용 부품 전문기업
초기 상황
- 국제 경쟁이 가격 압박을 가함
- 서비스 사업이 체계적으로 마케팅되지 않음
- 브랜딩이 시장에서 구식으로 느껴짐
적용된 IDEASCANNER 레버
- 가격 책정 모델을 가치 기반으로 전환함
- OEM 네트워크 내 영향자 식별
- 중간 규모 고객용 표준화된 제품 번들
결과
니치 시장에서 시장점유율 확대, 프로젝트당 평균 매출 상승, 포지셔닝 명확성 크게 개선