경영컨설팅 · PSV-002
전문 서비스 · DACH · 25–50명 · 오너 경영 중소기업
Score: 46 → 77 (+31 Punkte)
전략·조직에 집중하는 중견 컨설팅사, 개인 의존적으로 성장
초기 상황
- 고객 확보가 개인에 지나치게 의존
- 대형 업체들과의 차별화가 불명확함
- 가격 모델이 일관되게 적용되지 않음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 특정 업종 전문자로서의 프리미엄 포지셔닝
- 콘텐츠·이벤트 기반의 B2B 리드 엔진
- 가치·성과 기반의 가격 책정 모델
결과
명확한 영업동력, 개인 의존도 감소, 목표 니치에서 평균 수수료 상승