자문·사무소 · PSV-013
전문 서비스 · 남부 독일 · 25–50명 · 중견기업 GmbH
Score: 32 → 53 (+21 Punkte)
전략·조직을 핵심으로 하는 중견 기업 대상 컨설팅 회사
초기 상황
- 고객 획득이 개인에 크게 의존
- 대형 업체 대비 차별화가 불명확함
- 가격 모델이 일관되게 적용되지 않음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 특정 산업 전문 프리미엄 포지셔닝
- 콘텐츠·이벤트 기반 B2B 리드 엔진
- 가치·성과 기반의 가격 모델
결과
명확한 영업 엔진, 특정 개인 의존도 감소 및 평균 자문료 상승