컨설팅·사무소 · PSV-013
전문 서비스 · 남부 독일 · 25–50명 · 중견 유한책임회사(GmbH)
Score: 32 → 53 (+21 Punkte)
전략·조직에 특화된 중견 경영컨설팅 회사.
초기 상황
- 고객 확보가 개인에 지나치게 의존
- 대형 업체들과의 차별화가 불명확함
- 가격 모델이 일관되게 적용되지 않음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 특정 업종 전문자로서의 프리미엄 포지셔닝
- 콘텐츠·이벤트 기반의 B2B 리드 엔진
- 가치·성과 기반의 가격 책정 모델
결과
명확한 영업 모멘텀, 개인 의존도 감소 및 평균 수임료 상승.