SHK 가족기업 · SHK-005
위생·난방·냉방 · 독일 · 25–50명 · 가족 경영기업
Score: 45 → 74 (+29 Punkte)
SHK 3세대 가족기업, 수주는 풍부하지만 의외로 마진이 낮음.
초기 상황
- 수주 장부는 가득하지만 마진은 여전히 실망스러움.
- 문의가 우연히 입소문으로 들어옴.
- 프리미엄 리노베이션 부문은 사실상 보이지 않음.
적용된 IDEASCANNER 레버
- 토탈 욕실 전문업체로서의 프리미엄 포지셔닝.
- 추천 시스템을 예측 가능한 문의원으로 구축.
- 제곱미터 기준이 아닌 가치 제안 기반의 가격 책정.
결과
프리미엄 욕실 부문에서 평균 수주 규모가 눈에 띄게 증가하고, 활성 추천 시스템을 통해 예측 가능한 문의가 발생하며 브랜드·서비스 이미지가 뚜렷해짐.