SHK 가족기업 · SHK-005
위생·난방·공조 · 독일 · 25–50명 · 가족기업
Score: 45 → 74 (+29 Punkte)
SHK 가족기업(3세대), 수주가 가득하지만 마진은 의외로 낮음.
초기 상황
- 수주 장부는 가득하지만 마진은 여전히 실망스러움.
- 문의가 우연히 입소문을 통해 들어옴.
- 프리미엄 리모델링 부문이 사실상 보이지 않음.
적용된 IDEASCANNER 레버
- 완성형 욕실 전문업체로서의 프리미엄 포지셔닝.
- 추천 시스템을 예측 가능한 문의원으로 활용.
- 가격 책정은 제곱미터 기준이 아니라 가치 제안 기반으로.
결과
프리미엄 욕실 부문에서 평균 주문금액이 눈에 띄게 상승, 활성 추천 시스템을 통한 예측 가능한 문의, 명확한 브랜드·서비스 이미지.