SHK 공사업 · SHK-006
위생·난방·공조 · 남부 독일 · 10–25명 · 가족기업
Score: 53 → 78 (+25 Punkte)
30년 이상 시장에 존재해온 전통적 SHK 가족기업, 강한 단골망 보유
초기 상황
- 수주 잔고는 가득하지만 마진이 낮음
- 영업이 거의 입소문에만 의존함
- 프리미엄 리노베이션 부문이 거의 보이지 않음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 완성형 욕실 전문업체로서의 프리미엄 포지셔닝.
- 추천 시스템을 적극적으로 도입함
- 면적(㎡) 기준이 아니라 가치 제안 기반으로 가격 책정
결과
명확한 전문화로 평균 수주 규모가 눈에 띄게 증가하고 예측 가능한 문의가 늘어남