SHK 공사업 · SHK-008
위생·난방·냉방 · 서부 독일 · 25–50명 · 가족 경영기업
Score: 39 → 68 (+29 Punkte)
리노베이션·욕실 개보수 중심의 SHK 수공업체
초기 상황
- 일정 변동성이 큼
- 유지보수 패키지 크로스셀링 비체계적
- 대형업체와의 차별화 불명확
적용된 IDEASCANNER 레버
- 앵커 상품으로서 표준화된 리노베이션 패키지
- 유지보수·확장 상품 크로스셀링
- 지역 영향력자 파트너십
결과
유지보수·크로스셀링으로 반복 매출 안정화 및 가동률 균형화