SHK 공사업 · SHK-014
위생·난방·공조 · 독일 · 25–50명 · 가족기업
Score: 53 → 83 (+30 Punkte)
리노베이션·욕실 보수 중심의 SHK 공사업체
초기 상황
- 일정 변동이 심함
- 유지보수 패키지의 교차판매가 비체계적임
- 대형업체와의 차별화가 불명확함
적용된 IDEASCANNER 레버
- 표준화된 리노베이션 패키지를 앵커 제품으로 설정
- 유지보수 및 확장상품의 교차판매
- 지역 영향력자 파트너십
결과
유지보수와 크로스셀로 반복 매출 안정화, 가동률 균형화