SHK 공사업 · SHK-015
위생·난방·냉방 · 남부 독일 · 25–50명 · 오너 경영 중소기업
Score: 32 → 53 (+21 Punkte)
30년 이상 시장에 존재하는 전형적 SHK 가족기업, 탄탄한 단골 고객망 보유
초기 상황
- 수주 잔고는 가득하나 마진은 낮음
- 영업이 거의 입소문에만 의존함
- 프리미엄 리노베이션 부문이 거의 보이지 않음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 토탈 욕실 전문업체로서의 프리미엄 포지셔닝.
- 추천 시스템 적극 도입
- 가격 책정: 제곱미터가 아닌 가치 제안 기반
결과
명확한 특화로 평균 수주 규모가 크게 증가하고 계획 가능한 문의가 늘어남