SHK 공사업 · SHK-016
위생·난방·냉방 · 북부 독일 · 50–100명 · 가족 경영기업
Score: 39 → 62 (+23 Punkte)
히트펌프와 태양광에 특화된 성장 중인 난방기 제조업체
초기 상황
- 히트펌프 붐이 식어 신규 문의 감소
- 가격 경쟁 중심으로, 상담의 깊이로 경쟁하지 않음
- 온라인 가시성 낮음
적용된 IDEASCANNER 레버
- 고효율 난방 시스템 특화 스토리
- 건축가·에너지 컨설턴트를 통한 B2B 리드 엔진
- 서비스 계약을 통한 반복 매출
결과
문의 전환율 상승, 프리미엄 세그먼트에서의 가시성 강화, 신규 에너지 컨설턴트 채널 확보