Bauwirtschaft · BAU-002
Bau & Baustoffe · Norddeutschland · 25–50 MA · Mittelständische GmbH
Score: 39 → 61 (+22 Punkte)
Tiefbau-Spezialist mit kommunalen Großkunden und privater Bauträgeranteil.
Ausgangslage
- Abhängigkeit von wenigen Ausschreibungspartnern
- Vertriebsaktivitäten reaktiv
- Mehrwert in der Ausführung wird nicht erzählt
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Marktnischen-Fokus auf zwei kommunale Spezialgewerke
- Empfehlungssystem in Ingenieurbüros
- Pricing-Modell mit Wert-Argumentation
Ergebnis
Geringere Abhängigkeit von einzelnen Auftraggebern, stabilere Auftragspipeline und planbarere Erlöse.