Bauwirtschaft · BAU-005
Bau & Baustoffe · Österreich · 50–100 MA · Mittelständische GmbH
Score: 32 → 61 (+29 Punkte)
Tiefbau-Spezialist mit kommunalen Großkunden und privater Bauträgeranteil.
Ausgangslage
- Abhängigkeit von wenigen Ausschreibungspartnern
- Vertriebsaktivitäten reaktiv
- Mehrwert in der Ausführung wird nicht erzählt
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Marktnischen-Fokus auf zwei kommunale Spezialgewerke
- Empfehlungssystem in Ingenieurbüros
- Pricing-Modell mit Wert-Argumentation
Ergebnis
Geringere Abhängigkeit von einzelnen Auftraggebern, stabilere Auftragspipeline und planbarere Erlöse.