Elektrotechnik-Mittelstand · ELK-004
Elektrotechnik & Elektronik · Westdeutschland · 50–100 MA · Mittelständische GmbH
Score: 38 → 71 (+33 Punkte)
Mittelständischer Elektrotechniker mit eigener Steuerungsfertigung und sehr hartem Wettbewerb über Stundensätze.
Ausgangslage
- Industriekunden vergleichen Stundensätze aggressiv
- Engineering-Leistung wird im Angebot verschenkt
- Standardisierte Produkte fehlen im Portfolio
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Engineering-Story als bezahlten Mehrwert verankert
- Produktbündel für wiederkehrende Anwendungen entwickelt
- Multiplikatoren über Anlagenbauer aktiv akquiriert
Ergebnis
Höhere durchschnittliche Auftragsmarge, mehr planbare Wiederholaufträge und neue Multiplikator-Kanäle in den Anlagenbau hinein.