Elektrotechnik · ELK-005
Elektrotechnik & Elektronik · DACH · 50–100 MA · Mittelständische GmbH
Score: 32 → 56 (+24 Punkte)
Elektrotechnik-Mittelständler mit starkem Industriekundenstamm und eigener Steuerungsfertigung.
Ausgangslage
- Industriekunden vergleichen Stundensätze aggressiv
- Engineering-Leistung wird verschenkt
- Standardisierte Produkte fehlen im Portfolio
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Engineering-Story als bezahlter Mehrwert positioniert
- Produktbündel für wiederkehrende Anwendungen entwickelt
- Multiplikatoren über Anlagenbauer akquiriert
Ergebnis
Höhere durchschnittliche Auftragsmarge, mehr planbare Wiederholaufträge und neue Multiplikator-Kanäle.