Gesundheitswesen · GES-008
Gesundheit & Pflege · Deutschland · 100–250 MA · Mittelständische GmbH
Score: 46 → 74 (+28 Punkte)
Mittelständischer Medizintechnik-Anbieter mit Spezialprodukten für Kliniken.
Ausgangslage
- Großkundenkonzentration im Klinikmarkt
- Vertrieb fast nur über Bestandskunden
- Premium-Lösung nicht als solche erlebbar
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Value-Story rund um klinischen Mehrwert geschärft
- B2B-Lead-Engine über Fachverbände
- Pricing-Modell mit klaren Premium-Stufen
Ergebnis
Geringere Klumpenrisiken im Kundenstamm, höhere Abschlussquote und klarere Premium-Story.