IT-Services · ITS-003
IT & Softwaredienstleistung · DACH · 10–25 MA · Inhabergeführter Mittelstand
Score: 46 → 73 (+27 Punkte)
IT-Dienstleister mit Schwerpunkt Managed Services und Cloud-Migrationen.
Ausgangslage
- Vertrieb sehr personenabhängig und unsystematisch
- Differenzierung gegenüber großen Häusern unklar
- Pricing-Modell nicht konsequent durchgesetzt
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Marktnischen-Fokus auf zwei Industrievertikalen
- Standardisierte Managed-Services-Pakete als Anker
- Multiplikator-Vertrieb mit Hardware-Partnern
Ergebnis
Klarere Vertriebsmaschine, höhere durchschnittliche Vertragslaufzeiten und stabilere Wiederkehrumsätze.