Logistik · LOG-013
Logistik & Transport · Westdeutschland · 10–25 MA · Inhabergeführter Mittelstand
Score: 32 → 54 (+22 Punkte)
Kontraktlogistik-Anbieter mit Industriekundenstamm und eigener Lagerinfrastruktur.
Ausgangslage
- Klumpenrisiko mit einem Großverlader
- Kontraktstrukturen mit schwacher Indexierung
- Pricing unter Marktpotenzial
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Diversifikation des Kundenmix über Marktnischen-Fokus
- Pricing- und Kontraktmodell neu aufgesetzt
- Cross-Selling zwischen Lager- und Transportleistungen
Ergebnis
Reduzierte Großkundenabhängigkeit, klar verbesserte Marge in Bestandsverträgen und stärkerer Cross-Sell.