Sondermaschinenbau · MAB-002
Maschinen- & Anlagenbau · Süddeutschland · 100–250 MA · Inhabergeführter Mittelstand
Score: 42 → 78 (+36 Punkte)
Süddeutscher Sondermaschinenbauer in zweiter Generation, technisch hoch geschätzt, im Markt aber als 'einer von vielen' wahrgenommen.
Ausgangslage
- Margen erodieren trotz technischer Spitzenleistung
- Vertrieb verkauft Maschinen statt Wertbeitrag
- Kein klares Premium-Profil gegenüber asiatischer Konkurrenz
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Premium-Positionierung als Engineering-Partner statt Komponentenlieferant
- Value-Story rund um Lebenszykluskosten und TCO
- Strukturierter Multiplikator-Vertrieb über Systemhäuser
Ergebnis
Deutlich klareres Premium-Image im Zielmarkt, neuer strukturierter Vertriebskanal über Systemhäuser und eine messbar gestiegene Angebots- und Abschlussqualität im Außendienst.