Maschinenbau · MAB-007
Maschinen- & Anlagenbau · Ostdeutschland · 50–100 MA · Familienbetrieb
Score: 53 → 74 (+21 Punkte)
Sondermaschinenbauer in zweiter Generation, technisch führend, aber kommunikativ unsichtbar.
Ausgangslage
- Margen erodieren durch globale Preisvergleiche
- Außendienst spricht über Maschinen, nicht über Mehrwert
- Keine klare Positionierung gegenüber chinesischen Anbietern
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Premium-Positionierung als Engineering-Partner statt Komponenten-Lieferant
- Value-Story rund um TCO und Lebenszykluskosten
- Strukturierter Multiplikator-Vertrieb über Systemhäuser
Ergebnis
Klares Premium-Image im Zielmarkt, deutliche Verbesserung der Angebotsqualität und messbar höhere Abschlussquote im Vertrieb.