Maschinenbau · MAB-011
Maschinen- & Anlagenbau · Deutschland · 25–50 MA · Mittelständische GmbH
Score: 53 → 82 (+29 Punkte)
Mittelständischer Anlagenbauer mit hoher Fertigungstiefe und langjähriger OEM-Beziehung.
Ausgangslage
- Abhängigkeit von zwei Großkunden über 50% des Umsatzes
- Vertriebsteam reagiert nur auf Anfragen
- Wertvorteil im technischen Detail versteckt
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Marktnischen-Fokus auf zwei profitable Anwendungsfelder
- Service- und Retrofit-Angebot als Margenbringer aufgesetzt
- Vertrieb auf konsultativen Ansatz umgestellt
Ergebnis
Reduzierte Großkundenabhängigkeit durch neue Multiplikator-Kanäle, stabilere Auftragslage und neue Service-Erlösströme.