Beratung & Kanzleien · PSV-010
Professional Services · DACH · 250+ MA · Inhabergeführter Mittelstand
Score: 39 → 65 (+26 Punkte)
Mittelständische Unternehmensberatung mit Fokus auf Strategie und Organisation.
Ausgangslage
- Akquise sehr personenabhängig
- Differenzierung gegenüber großen Häusern unklar
- Pricing-Modell nicht konsequent durchgesetzt
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Premium-Positionierung als Spezialist für eine Branche
- B2B-Lead-Engine mit Content und Events
- Pricing-Modell auf Wert- und Outcome-Basis
Ergebnis
Klarer Vertriebsmotor, weniger Abhängigkeit von Einzelpersonen und höhere durchschnittliche Honorare.