Beratung & Kanzleien · PSV-013
Professional Services · Süddeutschland · 25–50 MA · Mittelständische GmbH
Score: 32 → 53 (+21 Punkte)
Mittelständische Unternehmensberatung mit Fokus auf Strategie und Organisation.
Ausgangslage
- Akquise sehr personenabhängig
- Differenzierung gegenüber großen Häusern unklar
- Pricing-Modell nicht konsequent durchgesetzt
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Premium-Positionierung als Spezialist für eine Branche
- B2B-Lead-Engine mit Content und Events
- Pricing-Modell auf Wert- und Outcome-Basis
Ergebnis
Klarer Vertriebsmotor, weniger Abhängigkeit von Einzelpersonen und höhere durchschnittliche Honorare.