SHK-Handwerk · SHK-009
Sanitär, Heizung, Klima · Ostdeutschland · 50–100 MA · Inhabergeführter Mittelstand
Score: 46 → 66 (+20 Punkte)
Klassischer SHK-Familienbetrieb mit 30+ Jahren Marktpräsenz und starkem Stammkundennetz.
Ausgangslage
- Auftragsbücher voll, Marge dünn
- Vertrieb nahezu nur Mundpropaganda
- Premium-Renovierungssegment kaum sichtbar
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- Premium-Positionierung als Komplett-Bad-Spezialist
- Empfehlungssystem aktiv aufgesetzt
- Pricing nach Wertangebot statt Quadratmetern
Ergebnis
Spürbar höhere durchschnittliche Auftragsgröße und mehr planbare Anfragen durch klare Spezialisierung.