电气工程·中型企业 · ELK-004
电气与电子 · Western Germany · 50–100 名员工 · 中型有限责任公司（GmbH）
Score: 38 → 71 (+33 Punkte)
一家中型电气工程公司，拥有自主控制系统制造，但面临按小时费率展开的激烈竞争。
Ausgangslage
- 工业客户对小时费率进行激烈比价。
- 工程服务在报价中被当作免费项。
- 产品组合中缺乏标准化产品。
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- 将工程能力的故事定位为可付费的增值服务。
- 为重复性应用开发的产品捆绑包。
- 通过设备制造商主动获取渠道合作伙伴。
Ergebnis
更高的平均订单利润率、更多可预测的重复订单，以及进入设备制造的新渠道倍增器。