贸易 · HND-003
零售与批发 · DACH · 100–250 名员工 · 中型有限责任公司（GmbH）
Score: 39 → 59 (+20 Punkte)
拥有多年供应商组合和成熟外勤销售组织的 B2B 专业经销商。
Ausgangslage
- 线上供应商侵蚀了业务利润
- 外勤销售带来的新客户太少。
- 品类多样性削弱了定位。
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- 作为咨询与解决方案提供商的高端定位。
- 在核心客户业务中的交叉销售方案。
- 通过手工业企业的倍增型销售渠道。
Ergebnis
咨询与解决方案收入增加、客户粘性增强，并开辟了新的倍增渠道。