暖通卫浴家族企业 · SHK-005
卫浴、供暖与空调 · Germany · 25–50 名员工 · 家族企业
Score: 45 → 74 (+29 Punkte)
第三代暖通卫浴家族企业，订单充足但利润率出人意料地偏薄。
Ausgangslage
- 订单饱和，但利润率仍令人失望。
- 询盘完全依赖偶然的口碑传播。
- 高端翻新细分市场几乎不可见。
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- 将高端定位为整体卫浴专家。
- 将推荐系统打造成可预测的询盘来源。
- 按价值主张定价，而非按平方米计价。
Ergebnis
在高端卫浴细分市场显著提升平均订单额，依靠主动的推荐系统获得可预测的询盘，并形成清晰可辨的品牌与服务形象。