SHK 行业 · SHK-015
卫浴、供暖与空调 · Southern Germany · 25–50 名员工 · 业主经营的中型企业
Score: 32 → 53 (+21 Punkte)
传统SHK家族企业，拥有30年以上市场历程和强大的客户基础。
Ausgangslage
- 订单饱和，但利润率薄。
- 销售几乎仅靠口碑。
- 高端翻新市场几乎没有曝光。
Eingesetzte IDEASCANNER-Hebel
- 将高端定位为整体卫浴专家。
- 已主动建立推荐体系。
- 按价值主张定价，而非按平方米计费。
Ergebnis
明确专业化后，平均订单规模明显提升，且带来更多可计划的询单。